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      1. 搜索
        婚慶市場規模接近萬億 為什么這個行業沒有發展出頗具規模的公司?
        中國禮品網2018-10-10 16:12:13 云鋒金融
        【中國禮品網】

        云鋒導讀

        如果生命由瞬間組成,婚禮肯定是大多數人不能忘卻的瞬間。十一黃金周。小編總共參加了三場婚禮。從70后、80后到如今主導的90后,不變的是浪漫的誓言;不斷在變的是婚禮的訴求、婚禮的形式、以及婚慶這個行業。有人說,婚慶市場規模接近萬億。為什么這個行業沒有發展出頗具規模的公司?三位新娘帶你了解婚慶行業變遷。

        白云

        婚禮時間:2004年5月1日

        新娘:白云,70后,坐標黑龍江十八線小縣城

        婚禮人數:106人

        婚禮場地:新郎老家酒店

        形式:中式婚禮

        總花費:1.5萬元

        70后新娘白云說

        我和我老公是經介紹認識的,談了半年覺得不錯,就打算結婚。我們提前一個月找了老家的照相館,它一條龍服務還不錯,婚紗照,婚禮司儀、婚車、化妝等等,都包了。老家習俗,婚禮必須早上辦。結婚那天,我和當我伴娘的發小4點多就起來了,化妝、吃點東西,迎親,咬蘋果,敬茶……忙活到中午開酒席,大概流程走完中午2點。還真是挺累的。那個時候大家辦的差不多。鞭炮震天價響、飯店必備門口紅色充氣拱門和橫幅、兩個人站在鞭炮碎屑上、紅色拱門下,傻笑合影。婚禮,一半是為自己,一半是為了雙方老人。

        70后:婚慶市場擴張

        21世紀初,婚姻登記數量逐年升高,婚慶作為朝陽產業,地方婚慶公司如雨后春筍般涌現。包括婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、婚禮租車、珠寶首飾等婚慶行業的發展日趨成熟,其他如房地產、室內裝修、家電、家具、床上用品、汽車、銀行保險等多個關聯行業,逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈。這個時候的婚慶服務,更多是做“流水線”作業,盈利模式是靠價差。同時,婚慶產業良莠不齊、誠信缺失,婚慶消費信任感較差。

        文文

        婚禮時間:2012年8月8日

        新娘:文文,80后,坐標西安

        婚禮人數:350

        婚禮場地:西安xx會所酒店

        形式:西式婚禮,戶外

        總花費:20萬元

        80后新娘文文說 :2010年看到《暮光之城》婚禮的時候,我就已確定,那就是我要的婚禮!一定要戶外的,西式的,不能要在室內那種很老,刻意煽情的流程。一定不要現在市面上大多婚慶公司那種一般的操作。好在,朋友推薦了一個熟人,做婚禮策劃的,我們一見如故。籌備時,跟策劃師聊了很多想法。我和我先生相識10年,相戀4年,總是在對方最艱難,最困難的時候,一直陪在彼此的身邊不離不棄。我想要一場簡單快樂,盡量環保的婚禮。有一群最好的朋友參加,像一個大Party,開開心心地回憶著往事然后大家一起聊天喝酒。

        我參與了婚禮策劃的一些過程,沒有將所有的事情和布置都交給策劃師,因為只有自己才知道自己更喜歡哪些東西。婚禮效果正如我的想像。婚禮上有大量的鮮花、有蕾絲、有漂亮的餐具。我們擺放的花特意選了花籃,鮮花裝點完現場可以直接被賓客提走,不會造成浪費。辦完婚禮后,我最大的感受是,婚姻真的需要儀式感,不一定要多奢侈,最重要的是兩個人的感覺。只要是溫暖的,用心的都會珍藏一輩子。

        80后:多元化和個性化

        1972年至今我國出生率

        近40年,最大的生育高峰期在80年代。80后成為結婚的主力,登記新人絕對數的增加拉動了中國婚慶消費的強勢增長。再加上,女性社會地位的提高,“她經濟”進一步拉動了婚慶行業向多元化、個性化的方向轉變。像文文這樣有自己想法的新娘越來越多。

        一方面是新人們的個性化需求,另一方面則是嚴重分割、難以規模化的本地市場。在婚慶產業鏈中,婚宴消費是結婚消費最重要的領域,占到整體消費的60%以上,八成以上的消費者選擇高檔酒店作為婚宴場所。為方便親朋好友出席,婚禮大多要在家庭所在地舉行,這就切分了婚慶市場。重服務的屬性需要較多的人員投入,進一步增加了成本。

        此外,婚禮是低頻次、個性化的消費,傳統婚慶公司面對庫存增加,員工專業化程度差、運營繁瑣、推廣低效等困難,更增加了規模化的難度。

        婚慶市場難成規模的原因

        資料來源:中國婚慶行業市場深度調查分析,云鋒金融整理

        GIGI

        婚禮時間:2018年10月2日

        新娘:GIGI,90后,蘇州人

        婚禮人數:35人

        婚禮場地:泰國普吉島

        總花費:25萬元

        90后新娘GIGI說

        偶像們都去海島結婚了,我如果不舉行一次海島婚禮,肯定會后悔噠。和婚禮策劃一商量,很快就決定要去大熱的普吉島了。

        婚禮當天的儀式流程包含了接親、敬茶、First Look、儀式、晚宴幾個環節,從早上10:30開始化妝,一直到晚上22:30結束。

        一定要強調一下儀式。我們先進行誓言環節,也就是主持人用英文噼里啪啦問一堆,我們直接回答I DO。然后是沙儀式環節,就是兩個人各拿一杯沙子,一起倒進一個杯子里,表示從此以后你中有我我中有你。晚宴時酒店提供樂隊、火舞、煙花等表演,現場相當震撼。總之,找一個懂自己靈魂的婚禮策劃師,是一場完美婚禮的大前提。

        90后:紅利消失、單價上升

        資料來源:《2018美團點評結婚行業藍皮書》

        我國登記結婚率已經連續4年下降。根據民政部統計,2017年結婚登記1063.1萬對,比上年下降7.0%。《2018美團點評結婚行業藍皮書》預計,2018年全國結婚對數將跌破1000萬對,下降趨勢更將持續到2021年。

        婚慶行業人口紅利逐漸消失,與之息息相關的婚慶市場增速下降。藍皮書數據顯示,2017年結婚市場規模5500億左右,相比2016年僅增長4%。

        不過,隨著消費理念及消費能力的的提升,婚慶市場的客單價在不斷增長。婚慶行業不再以量來增加營業收入,而是以質來提升銷售水平。

        資料來源:《2018美團點評結婚行業藍皮書》

        如今,結婚人群中90后占比57%,其中95后占比為9%。他們正成為結婚的“新主力”。隨著90后成為婚慶市場的主力,婚慶消費的風格模式也在發生變化——個性化需求不斷加強,“粉圈經濟”影響深入人心。90后、95后深受明星/KOL帶貨的影響。舒淇身著小禮服和運動鞋的布拉格旅拍婚紗照,成了明星婚慶的一股清流。根據藍皮書,95前喜歡將憧憬的美好拍攝下來,“韓式”、“微電影”是他們偏愛的婚紗攝影風格;95后則愿意展示更真實、隨性的自己,80%的95后選擇了“旅拍”、“街拍”。

        資料來源:《2018美團點評結婚行業藍皮書》

        從傳統的中式婚席,到西方儀式,再到海島婚禮、極簡婚禮,新人們的婚禮花樣層出不窮。從為家人而辦,到滿足自己的憧憬,新人們對體驗感的追求更進一步。我國婚慶行業集中度目前非常低。未來如何發展呢?正如消費分級,婚慶市場亦然。滿足方便需求的,線上線下結合的一站式婚慶服務很有空間。例如,美團點評于2009年開始涉足結婚行業,2013年正式成立結婚事業部。如今,它已經成為中國最大的結婚行業一站式服務平臺。滿足經歷和個性化需求的,海外婚慶甚至婚慶地產也很有想像空間。例如,日本最大的婚慶公司華德培(Watabe Wedding),市值約53億日元。它不僅服務本土客戶,還積極進行海外擴張、在全球多處擁有教堂等地產、以及海外婚紗廠等,把婚慶做成了與服飾、旅行、地產相結合的一攬子綜合服務。

        圖片來源: 華德培官網,沖繩教堂

        美好的婚禮是重要的決定,婚慶消費也將注定是我們的剛需。當然,更加重要的決定,是和對的你在一起。

        你是 我最重要的決定

        我愿意 每天在你身邊蘇醒

        就連吵架也很過癮 不會冷冰

        因為真愛沒有輸贏只有親密

        你是 我最重要的決定

        我愿意 打破對未知的恐懼

        就算流淚也能放晴 將心比心

        因為幸福 沒有捷徑 只有經營

        ——范瑋琪《最重要的決定》

        在這個集中吃狗糧的日子里,祝新人們新婚快樂,有情人終成眷屬!

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